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서론 경쟁 시장에서 여러 기업이 경쟁하지만, 시간이 흐르면 ‘강자’ 기업이 더 강해지고 약자는 점점 밀리는 경향이 있습니다. 이는 단순한 운이 아니라 점유율 확대 전략, 경쟁 우위 요소, 진입 장벽 구축 등이 복합 작용한 결과입니다. 이번 글에서는 왜 강자가 강해지는지, 시장 점유율과 경쟁 우위의 상관관계와 그 원리를 함께 살펴보겠습니다. 본론 1. 시장 점유율이 경쟁 우위로 연결되는 메커니즘 규모의 경제: 생산 규모가 커질수록 단위당 비용이 줄어들고 마진이 확대됨 브랜드 파워 강화: 점유율이 높아지면 브랜드 인지도와 신뢰도 증가 → 신규 고객 확보 용이 네트워크 효과: 고객, 유통, 생태계가 커질수록 진입 장벽이 생김 자본 확보 및 투자 여력: 수익이 커지면 더 많은 투자 자원을 확보하고, 기술 개발이나 마케팅에 재투자 가능 협상력 강화: 공급자나 유통 채널과의 협상에서 우위 → 비용 절감 등 유리한 조건 확보 2. 경쟁 우위를 유지하기 위한 전략 요소 기술 혁신 및 지속 R&D 투자 품질 관리 및 고객 만족 강화 서비스, 생태계 구축으로 경쟁자를 배제하는 구조 만들기 진입 장벽 강화 — 특허, 유통망, 데이터베이스 등 비용 효율화 및 내부 운영 시스템 고도화 3. 위험 요인 및 균형 감시 포인트 혁신 변화가 빠른 산업에서는 기술 격차가 순식간에 경쟁 지형을 뒤바꿀 수 있음 규제 변화나 정책 리스크가 시장 지배력을 약화할 수 있음 소비자 선호 변화, 대체 기술 등장 등에 유의해야 함 독점화 비판, 반독점 규제 리스크 — 과도한 점유율이 오히려 규제 타깃이 될 수 있음 결론 시장 점유율이 경쟁 우위로 이어지는 것은 우연이 아니라 구조적 요소와 전략의 결과입니다. 그러나 점유율만으로 모든 것이 결정되진 않으며, 변화 대응력, 혁신력,...

서론 투자를 할 때 산업을 이해하는 것은 기업 분석 못지않게 중요합니다. 산업이 얼마나 경쟁이 치열한가, 얼마나 진입 장벽이 높은가에 따라 그 산업에 속한 기업들의 수익성도 크게 달라집니다. 마이클 포터가 제시한 5 Forces (다섯 가지 경쟁 요인) 모델은 산업 구조를 체계적으로 분석할 수 있는 매우 유용한 틀입니다. 본론 1. 포터의 5 Forces란? 포터의 5 Forces는 특정 산업의 수익성(매력도)과 경쟁 강도를 평가하기 위한 모델로서, 다음 다섯 요인이 산업 내 경쟁 조건을 결정한다고 봅니다. :contentReference[oaicite:0]{index=0} 기존 기업 간 경쟁 (Rivalry among existing firms) 신규 진입자의 위협 (Threat of new entrants) 공급자의 교섭력 (Bargaining power of suppliers) 구매자의 교섭력 (Bargaining power of buyers) 대체재의 위협 (Threat of substitute products or services) 2. 각 힘의 의미와 해석 포인트 기존 기업 간 경쟁 산업 내 기업들이 경쟁할 때의 강도입니다. 경쟁사가 많고, 제품 유사성 높고, 가격 경쟁이 심하면 수익성이 낮아질 수 있습니다. :contentReference[oaicite:1]{index=1} 신규 진입자의 위협 새로운 기업이 산업에 진입하면 경쟁이 심화됩니다. 진입 장벽이 높으면 위협이 약하고, 낮으면 위협이 강합니다. 규모의 경제, 특허, 유통망 등이 진입 장벽 역할을 합니다. :contentReference[oaicite:2]{index=2} 공급자의 교섭력 원자재나 부품을 공급하는 업체가 강한 협상력을 갖는 경우 비용 부담이 커질 수 있습니다. 공급자가 제품을 차별화했거나 대체 공급원이 적으면 교섭력이 ...