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서론 “최근 이 종목이 잘 올랐으니까 비슷한 종목도 오르겠지.” 이런 생각이 투자 판단에 얼마나 자주 등장하는지 모르겠습니다. 하지만 이 단순한 연상이 저지르는 오류가 바로 대표성 오류 입니다. 과거 사례나 비슷해 보이는 패턴만으로 판단을 내릴 때, 통계적 현실이나 리스크를 놓치기 쉽습니다. 본론 1. 대표성 오류란 무엇인가? 대표성 오류는 “어떤 대상이 내가 알고 있는 전형(프로토타입)과 얼마나 닮았는가”에 기반해 판단을 내리는 인지적 휴리스틱입니다. 투자에서는 “이 기업이 최근 빠르게 성장했으니까 앞으로도 빠르게 성장할 것이다”라는 식의 판단이 이에 해당합니다. 하지만 이 과정에서 중요한 ‘기저율(Base Rate)’이나 리스크 요소가 무시될 수 있습니다. 2. 투자 판단에 나타나는 구체적 사례 유사 기업 모방 진입: “저 회사도 그 회사처럼 될 것”이라는 유사성만 보고 분석 없이 투자하는 경우. 최근 흐름 과신: 최근 상승세가 있었던 종목이 “끝없이 오를 것 같다”며 추가 진입하거나 비중을 키우는 경우. 기저율 무시: 이 종목이 얼마나 흔한 성공 사례인지(또는 실패 사례인지)를 살피지 않고, 표면적 비슷함에만 집중하는 경우. 3. 왜 위험한 판단인가? 리스크 대비 과도한 기대가 형성되어 손실 가능성이 과소평가됩니다. 겉보기 유사성에 속아 실제 사업모델·재무구조·시장환경 등이 다른 기업에 과도하게 노출될 수 있습니다. 시장이나 업종의 구조적 변화가 일어났을 때 “이번엔 다르다”라는 믿음으로 오류가 반복될 수 있습니다. 4. 대응 전략 및 실전 팁 프로토타입 경계 인식: “이 기업은 그 회사처럼 보이지만 정말 동일한 성장 동력인가?”라는 질문을 던져보세요. 기저율(Base Rate) 확인: 해당 산업이나 기업군에서 유사한 사례들이 실...

서론 좋은 종목과 전략을 갖추었더라도, 많은 투자자가 내면의 심리 오류  때문에 흔들립니다. 이번 글에서는 흔히 나타나는 심리적 오류 5가지를 살펴보고, 내가 언제 이런 함정에 빠질 수 있는지 점검해보겠습니다. 본론 1. 손실회피(Loss Aversion) 같은 금액의 이익과 손실이 발생했을 때, 사람들은 손실 쪽을 훨씬 더 강하게 느낍니다. 이 때문에 손실이 난 종목을 너무 오래 보유하거나, 손절을 미루는 경향이 생깁니다. 2. 군중심리(Herd Behavior) 다른 투자자가 움직이니까 나도 따라야겠다는 심리입니다. 유행하는 테마주, 급등락 추세에서 자주 나타나며, 결국 큰 손실로 이어질 수 있습니다. 3. 고착편향(Anchoring Bias) 처음 접한 정보나 가격 등에 머무르며 이후 정보를 제대로 반영하지 않는 경향입니다. 예컨대 ‘이 가격이면 싸다’라는 판단이 고착되어 시장 변화에 대응하지 못하는 경우가 많습니다.  4. 최근경향편향(Recency Bias) 최근에 일어난 일이 앞으로도 반복될 것이라 믿는 경향입니다. 상승이 계속되었다고 해서 무작정 추격하거나, 하락이 계속되었다고 해서 포기하는 식입니다. 5. 확증편향(Confirmation Bias) 내가 믿고 싶은 정보만 선택적으로 수용하고, 반대 정보는 무시하는 경향입니다. (‘이 종목은 괜찮아’라는 믿음이 있을 때 관련 호재만 보고 악재는 외면하는 것) 결론 심리적 오류는 투자 전략을 실행하기 전부터 우리 행동을 왜곡합니다. 중요한 것은 “내가 지금 어떤 오류에 빠져 있는가?”를 인식하고, 임박했을 때 미리 만들어둔 대응 루틴으로 움직이는 것입니다. 위 5가지 오류를 한번 점검해보세요. 나만의 투자 루틴이 흔들리지 않도록 만드는 첫 걸음입니다. 최근 진행한 투자 결정 중 하나를 떠올려 보시길 권합니다. “내 ...