글로벌 구조적 성장 산업을 평가하는 체크리스트 만들기
글로벌 구조적 성장 산업을 평가하는 체크리스트 만들기 성장 산업을 평가할 때 시장 전망만 보면 공급 과잉과 비용 부담을 놓치기 쉽습니다. 국가별 제도와 고객의 구매력도 실제 확산 속도를 바꿀 수 있습니다. 이번 글에서는 수요와 시장 범위, 공급과 경쟁, 국가별 여건과 현금흐름 을 순서대로 확인하는 체크리스트를 만들어보겠습니다. 핵심 요약 구조적 수요와 일시적인 주문 증가를 구분합니다. 잠재시장과 실제 구매 가능한 시장을 나누어 봅니다. 공급 확대와 국가별 제약, 이익 배분을 함께 확인합니다. 근거와 반대 증거를 기록하고 정기적으로 판단을 갱신합니다. 체크리스트를 사용하기 전 정할 것 제품과 고객, 지역과 평가 기간을 먼저 정하세요. 산업 전체와 특정 제품, 글로벌 시장과 한 국가의 수치를 섞으면 비교가 어려워집니다. 각 항목은 ‘확인·미확인·주의’로 표시하고 출처와 기준일을 기록합니다. 단순 합계보다 성장 가정을 무너뜨릴 핵심 위험과 부족한 자료를 찾는 데 활용하세요. 1. 수요의 원인과 지속성 누가 왜 구매하는가? 기술과 인구, 생산 방식의 변화가 실제 구매로 이어지는지 살펴봅니다. 경기 회복과 재고 보충, 할인으로 늘어난 주문은 따로 구분해야 합니다. 해결하려는 고객의 문제와 비용 부담 주체가 명확한가? 실제 사용과 유료 구매, 갱신이나 추가 발주가 확인되는가? 고객이 얻는 효과가 전체 도입 비용보다 충분히 큰가? 2. 시장 규모와 확산 여력 낮은 침투율의 이유 확인하기 잠재시장 규모는 고객 수와 지출 단가, 포함 범위에 따라 달라집니다. 침투율이 낮은 이유가 초기 단계인지, 구매력과 효용의 부족인지 확인해야 합니다. TAM 의 지역과 기간, 가격과 고객 단위가 명확한가? 전체 설치 가능 규모와 연간 판매시장을 구분했...